La nature du marché peut également être défini à partir des acteurs qui le composent, de l’environnement général et de sa maturité.

Marché  BtoC et BtoB

Le BtoC implique une offre qui s’adresse directement aux consommateurs particuliers avec souvent des problématiques de communication grand public. A l’inverse, un marché BtoB concerne plutôt des entreprises avec une approche de commercialisation différente et souvent une plus grande récurrence. Certains cas particuliers, tels que les marchés  publics (impliquant des clients liés à l’Etat), font l’objet de procédures particulières (par exemple des processus d’appel d’offre).

Marché réglementé

Certains marchés sont réglementés dans le sens où ils nécessitent une licence ou une autorisation de l’Etat pour pouvoir y exercer (ex : souvent le secteur des transports, de l’énergie, de la banque, du tabac ou des jeux d’argent...)

Marché  monopolistique/concentration  

Le  marché  peut  comporter  une  multitude  d’acteurs,  ou  bien  une  poignée  d’acteurs  établis  qui  ont  un  poids  très  fort  sur  le  marché.  Il  est  dans  ce  cas  difficile  pour  de  petits  acteurs  de  s’y  intégrer.  La  structure  du  marché  peut  cependant  évoluer  profondément   à  l’occasion  de  ruptures  technologiques  (ex  :  distribution  internet).

Marché  international/national 

La  dimension  internationale  va  souvent  nécessiter  d’adapter  son  offre  aux  habitudes  et  réglementations  locales.  Ainsi,  une  chaîne  de  restauration  qui  voudra s’implanter  dans  un  pays  de  confession  musulmane  devra  bannir  le  porc  de  son  menu.  Dans  certains  cas,  le  caractère  international  peut-être  une  opportunité  (ex  : caractère  différenciant  du  made  in  France  dans  certains domaines  tels  que  le  luxe  ou  le  vin).  A  l’inverse,  la  méconnaissance  d’un  marché  par  une  entreprise étrangère  peut  rendre  difficile  son  implantation  dans  un  pays.

Mass-market  et  Marché  de  niche 

On  parle  de  mass-market  s’agissant  d’une  offre  qui  touche  un  nombre  d’acteurs  très  important  avec  un  degré  de  standardisation  élevé.  A  l’inverse, on  parle  de marché  de  niche  lorsqu’il  s’agit  d’un  marché  –  parfois  de  taille  confidentielle–  qui  couvre  un  besoin  bien  spécifique,  souvent  stable,  sur  lequel  il  importe  de  disposer d’un  savoir-faire  bien  particulier.  Ainsi,  un  positionnement  luxe  sera  réservé  à  une  cible  a  priori  plus  étroite,  liée  souvent  à  un  caractère  plus  innovant.  En  général, dans  la  chronologie,  les  concepts  auront  tendance  à  évoluer  vers  le  mass-market  au  fur et à  mesure  de  leur  adoption  (quitte  à  ce  que  la  qualité  intrinsèque  des produits  soit  supérieure  aux  premiers  modèles  :  par  exemple  le  cas  de  marché  des  ordinateurs  ou  automobiles). 

Marché  d’équipement/renouvellement 

Lorsque un marché  souvent  émergent  et  en  croissance,  évolue  fortement  et  est  porté  par  des  innovations  constantes,  à  l’inverse  d’un  marché  mature  où  le  taux  d’adoption  est  déjà  très  élevé  et  les  perspectives  a  priori  plus  limitées. 

Le cycle de vie 

Une  autre  façon  d’envisager  le  marché  et  de  s’intéresser  à  son  stade  de  développement  et  à  l’existence  d’un  cycle  de  vie  (lancement,  croissance,  maturité,  déclin).  L’apparition  d’un  marché  a  également  été  conditionnée, Selon Everett  ROGERS  à  la  diffusion  d’une  innovation  auprès  des  consommateurs  :  ceux-ci  étant  répartis  selon  5  profils  type  :  les  Innovateurs  (geeks)  (2,5%  de  la  population),  les  Adeptes  précoces  (13,5%),  la  Majorité  précoce  (34%),  la  Majorité  tardive  (34%),  les  Réfractaires  (16%):  afin  de  constituer  un  véritable  marché il  faut que  l’innovation  dépasse  le  cercle  des  Adeptes  précoces.