Le  risque fournisseur

A la différence d’une créance client, il n’y a pas de risque financier pour l’entreprise lié au non-paiement. Le risque est plutôt celui de la non réalisation d’une prestation payée. Il peut exister ainsi des contraintes financières :

• La  nécessité  de  payer  comptant  la  commande,  ce  qui  fera  augmenter  le  BFR
• Les  échanges  internationaux  import/export  sont  généralement  encadrés  via  des  lettres  de  crédit  qui  permettent  de  débloquer  le  paiement  à  la  livraison  via  un  tiers. Le fournisseur  s’assure  du  paiement  par  le  client,  et  le  client  de  l’effectivité  de  la  livraison. 
• Garantie  de  bonne  fin  :  dans  le  cadre  de  gros  contrats  export  avec  des  versements d’acomptes  importants,  les  clients  internationaux  exigent  souvent  des  contre-garanties  financières  permettant  d’obtenir  un  remboursement  si  le  projet  n’est  pas  mené  correctement  à  son  terme  par  le  fournisseur.

 Le  risque  porte  également  sur  la  continuité  de  l’activité  et  de  la  relation  :  le  fournisseur  un  rôle-clé  dans  le  cycle  d’exploitation  de  l’entreprise.  A  l’exception  de  quelques  sociétés  de  services  pures  ne  faisant  que  peut  appel  à  des  fournisseurs  (même  si  elles  seront  sans  doute  utilisatrice  de  licences  informatiques  par  exemple),  les  entreprises  entretiennent  une  relation  d’interdépendance  voire  de  dépendance  envers  certains  de  leurs  fournisseurs.  Au-delà  des  débouchés  commerciaux,  la  qualité  et  la  stabilité  de  la  relation  avec  le  fournisseur  impactera  fortement  l’activité  de  l’entreprise.

Supply-chain  (chaîne  d’approvisionnement)

Afin de pouvoir satisfaire ses clients et distributeurs, l’entreprise doit se prémunir contre les ruptures de stocks et d’approvisionnement qui peuvent bloquer la production et le développement commercial. Il est donc important de s’assurer que le fournisseur pourra tenir la cadence et le volume de production : les grands noms de l’industrie aéronautique exigent ainsi régulièrement des investissements de modernisation de la part de leur sous-traitant. Afin de sécuriser le process, il arrive souvent que ces donneurs d’ordres « portent les stocks » de produits nécessaires à la production pour le compte de leurs sous-traitants et soulagent ainsi leur trésorerie.

Risque de réputation

Les entreprises sont soumises à des normes sociales, environnementales, techniques et de sécurité. Il est important de pouvoir s’assurer du respect de ces dernières par les sous-traitants. Les normes AFNOR par exemple permettent de certifier un certain niveau de qualité et de compétence. Le non respect des normes par un sous-traitant peut impacter fortement l’activité d’une entreprise et sa réputation.

Risque  stratégique

 Il  arrive  qu’une  entreprise  dépende  d’une  compétence  ou  d’un  approvisionnement  externe  clé  pour  sa  production.  Il  est  donc  important  de  sécuriser  dans  ce  cas  l’approvisionnement  via  des  contrats  à  long terme,  de  s’assurer  d’une  capacité  de  production  suffisante  du  fournisseur.  Il  est  important  de  pouvoir  diversifier  ses  sources  d’approvisionnement  entre  plusieurs  fournisseurs  afin  de  se  prémunir  contre  la  disparition  d’un  fournisseur.